E.on

Neukundenakquise im Gewerbebereich
Branche
Energie
Zielgruppe
Mieter & Eigentümer
Kanal
Door 2 Door
Branche:
Energie
Zielgruppe:
Mieter & Eigentümer
Kanal:
Door 2 Door

Der Energieversorger E.ON ist der Marktführer im Deutschen Energiemarkt. Als starker Partner übernimmt die Sales Holding in Zusammenarbeit mit der Tochtergesellschaft Ranger einen Großteil der Neukundenakquise im Gewerbebereich und setzt dabei auf eine innovative Applikation.

Ziele

  • Neukundengewinnung für Strom und Erdgas
  • Skalierung bis zum bundesweiten Vertrieb
  • Klare und hohe Anforderungen an Akquisequalität

Umsetzung

Nach einer Analysephase hat Ranger eine Sales-App für die Vermarktung von E.ON Produkte für Gewerbekunden entwickelt. In dieser App werden neue Kunden für E.ON erfasst und gleichzeitig eine Vielzahl an Data-Validierungen umgesetzt. So erhält E.ON von Ranger unter anderen validierte Adress-, Telefon- und Bankdaten, die eine rasche und problemlose Anmeldung bei E.ON sichern.

Vertriebsmitarbeiter, die sich durch ihre Erfahrung und Qualität im Privatkundenvertrieb auszeichnen, werden separat geschult und anschließend auch für die Vermarktung von Gewerbekunden freigegeben. Die gleichzeitige Möglichkeit auch Privat- und Geschäftskundenprodukte zu vertreiben führt zu einer erheblichen Vergrößerung der Vermarktungsreichweite bei attraktiven Konditionen.

Selbstverständlich implementiert Ranger auch im Gewerbekundenbereich sämtliche bewährten qualitätssichernden Maßnahmen, wie unser verification call und das Qualitätsmanagement. So stellt Ranger sicher, dass eine kontinuierliche Rückmeldung an den Vertrieb erfolgt, die die gemeinsamen Qualitätsanforderungen von Ranger und E.ON sicherstellt.

Fazit

In den vergangenen Jahren konnten E.ON und Ranger die Akquise von Gewerbekunden kontinuierlich auf mehr als 400 Aufträge pro Monat steigern.

Unsere Referenzen

Weitere erfolgreiche Vertriebsprojekte

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Als einer der größten Vermarktungspartner von E.ON. setzen wir die Akquisestrategie für Privatkunden seit 2012 erfolgreich um.

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Carsten Gröger
Director Business Development
Carsten Gröger
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