Vodafone Kabel Deutschland

Gewinnung von B2B Kunden mit Mehrnutzerverträgen
Branche
Telekommunikation
Zielgruppe
Bauträger, Hausverwaltungen, Wohnungsbaugenossenschaften
Zeitraum
> 4 Jahre
Branche:
Telekommunikation
Zielgruppe:
Bauträger, Hausverwaltungen, Wohnungsbaugenossenschaften
Zeitraum:
> 4 Jahre

Das Sales Holding Tochterunternehmen Ranger ist langjähriger Partner von Kabel Deutschland im Vertrieb von Mehrnutzerverträgen an kleine und mittlere Unternehmen.

Ziele

  • Generierung von Neukundengeschäft
  • Betreuung von Bestandskunden

Umsetzung

Für Vodafone Kabel Deutschland haben wir eine Vertriebsmannschaft bestehend aus über 20 Account Managern aufgebaut, die monatlich über 1.100 direkte Kundenkontakte realisieren. Unsere Sales Holding Tochtergesellschaft Ranger rekrutiert die Mitarbeiter in den gewünschten Regionen und stellt diese dann als Team Kabel Deutschland zur Verfügung. Die tägliche Leistung wird im Vertriebssystem von Kabel Deutschland erfasst und mit den definierten Absatzpotentialen für jeden Account Manager abgeglichen. 

Fazit

Ausgelagerte Vertriebsorganisationen bieten Steuerbarkeit, Flexibilität und schonen zusätzlich Querschnittsfunktionen in Recruiting, Steuerung und Personalverwaltung. Die Partnerschaft mit Vodafone Kabel Deutschland zeigt, dass eine (teilweise) Auslagerung des KMU-Vertriebs Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen – gerade in der Wachstumsphase – bietet.

Unsere Referenzen

Weitere erfolgreiche Vertriebsprojekte

Kundengewinnung im B2C Bereich

Als einer der größten Vermarktungspartner von E.ON. setzen wir die Akquisestrategie für Privatkunden seit 2012 erfolgreich um.

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Vorvermarktung von Glasfaser-Anschlüssen

Mit direkter Kundenansprache und vollelektronischen Prozessen sorgen wir für einen lohnenden FTTH-Ausbau.

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Neukundengewinnung per App

Für die Gewinnung von Neukunden für Strom und Gas setzen wir auf einen volldigitalen und skalierbaren Prozess.

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Datengestützter Vertrieb

Erst Digitalisierung, dann Automatisierung: Wir unterstützen den Vertriebsangang mithilfe relevanter Daten und deren smarter Verknüpfung.

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Ihr Kontakt zu unseren Vertriebsexperten

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Carsten Gröger
Director Business Development
Carsten Gröger
Director Business Development
+49 211 20 00 83 00